60分2,980円のリラクゼーションマッサージ店を
どこでも見かけるようになりました。
中には60分で2,480円なんていう
所もあるようです。
一昔前なら
リラクゼーションマッサージの相場は
10分1,000円で
30分なら3,000円
45分なら4,500円
という感じでしたが
ここ最近になって
一気に価格破壊というか
めちゃくちゃな感じになってきました。
そこで先生は、
このめちゃくちゃな安さを
どう感じますか？
人によっては
「いい加減にしろよ！」
とか、
「こんなに安くされたら太刀打ちできない」
なんて思う先生もいらっしゃるかもしれません。
でもここで、
違う業界で考えてみましょう
例えばお寿司屋さん
1皿100円の回転ずしから
1度のお会計が10万円を超えるような
超超高級店まで様々
もちろんネタの良し悪しや新鮮さの違い
立地や職人さんの腕
いろいろな違いはあるにしろ
大きな意味では
海で泳いでいた魚をさばいて
寿司めしの上に載せて出てくることに
代わりはありません。
では、選ぶ方はどんな基準でお店を
選んでいるのでしょうか？
家族連れの休日のランチなら
1皿100円の回転ずし
ボーナスが出たり
誰かの誕生日のお祝なら
ちょっと高級なお寿司やさん
彼女とのデートなら
ちょっと高級なお寿司屋さんでも
カウンターに陣取るかもしれません。
いくら1皿100円が安いといっても
人はいつも1皿100円では
満足できないということですね。
話しを戻して
治療院の世界で考えるとどうでしょう。
いつも2,980円のマッサージ屋さんに行っている方も
いらっしゃるかもしれませんが、
ちょっと高級な雰囲気の中で
リラックスしたいと思っている方
痛みが強くて専門的な治療を必要としている方
人によって求めているモノは
様々ですし
同じ1人の人でも
複数の選択をすることもある訳です。
であれば、
大切になってくるのは
他との違いをハッキリさせることです。
そもそも1皿100円の回転ずしと高級すし屋なら
いろんな点で違いがあって見分けられるように
治療院も何をやっていて
他とどんな違いがあるのかをハッキリさせておかないと
何かの痛みを取る専門治療院であっても
1時間2,980円のマッサージを求める患者さんが来てしまいます。
もしも、先生の院が
意図せず安売りのマッサージのような
対応を求められているのなら
患者さんには安売りのマッサージとの違いが
分からないのかもしれません。
違いをはっきりさせて
その違いで選んでもらえる院作り
これが大切かもしれませんね。